【编者按】

他们是地产商的中坚力量
，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”
，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活

。本期【见地】对话嘉宾是河北437ccm必赢国际投资集团有限公司执行总裁 张习军先生。

“爱你，石家庄”
，我们经常在归家途中于地铁站、高铁站、机场见到这样的问候。这样的告白，也让石家庄市民对437ccm必赢国际地产更加亲切
。

同样的亲切来自见到张习军的第一印象
。而在采访的过程中，笔者逐渐感受到他的笃定与野心
。

更懂石家庄

437ccm必赢国际地产刚刚结束了七周年的一系列品牌活动，如今
，437ccm必赢国际在石家庄开发建设的项目已经达到了20多个。谈到这背后的原因，张习军笑称
：“我们作为一家本土企业，更懂石家庄。”

的确，从业20余年的他可以说和石家庄房地产市场并肩成长，对于这座城市他有很多话想说

。此后
，张习军向笔者介绍了这座城市发展的脉络，建筑的变化，购房者需求的转变等等

。

然而，城市新的发展方向总会有437ccm必赢国际的新项目
。建筑风格的变化，437ccm必赢国际更是推陈出新，走在前列
。至于不同的购房需求，不论是刚需、刚改、改善，总可以找到437ccm必赢国际与之匹配的产品


。懂市场
，懂创新，懂消费需求
，果然

，他们更懂石家庄。

从“黑马”到“战马“

两年前，当我们看到437ccm必赢国际在正定史诗级土拍中脱颖而出时，媒体还会将他比作一匹“黑马“。而今天，437ccm必赢国际已经成为了活跃在公开土地市场的一匹”战马“。从首进二环，到主城战略再升级。437ccm必赢国际今年一举拿下主城区三宗宝地
，此时的437ccm必赢国际，再也不是扎堆在高新区的本土房企，而是践行深耕大石家庄1+4核心战略的美好生活服务商。

“农村包围城市“张习军又一次笑称

，下一步，437ccm必赢国际拓展的重点依旧是主城区，如果说侧重的话，张习军会更青睐长安区和裕华区。与此同时，437ccm必赢国际还会放眼全国，内蒙、山东以及大湾区城市群
，437ccm必赢国际都有在跟进了解，总之，有机会，一定会争取。此时，张习军的眼神是笃定且有信念的
。

经验是“陷阱” 创新是“法则”

“经验是陷阱，KPI是绊脚石”，这是张习军在开会时经常说的一句话。究其原因，市场的变化和技术的进步让“创新”成为了一个企业重要的生存法则，同时也成为了一个职业经理人必备的素质。

如今的市场环境，从一个项目的拿地到最终建成，从始至终都在被观察着。没有创新，单靠老经验是万万不能。创新也体现在多个维度，产品研发能力上的创新，营销方向的创新，建筑风格的创新。这就是张习军这位“地产老江湖”的经验总结。

采访的最后，张习军告诉笔者：“从事这个行业，是一件幸福的事。”走在城市熟悉的街道中，看着熟悉的建筑，心中会对它的开发年代
，建筑风格加以分析判断
。行驶在全新的区域
，也会对这里的未来进行自己的规划和描摹。这个过程是喜悦的

。

未来，这些“熟悉的建筑”和“全新的区域”中会有更多437ccm必赢国际的身影
。

以下为乐居财经与张习军先生的对话精选
：

乐居财经：437ccm必赢国际地产耕耘石门七年，始终坚持“做美好生活服务商”的理念，目前开发建设项目已有20余个，在这快速发展的背后倾注了437ccm必赢国际地产怎样的努力
？

张习军
：437ccm必赢国际主要在4方面不断的努力，首先
，我们对自己的定位明确，我们有一个战略叫“1+4组团”，主要的意思就是深耕石家庄区域，因为437ccm必赢国际是本土企业
，我们有着一系列的本土优势。另外，437ccm必赢国际对于所斩获的每一宗地块都了解得很深

，从拿地到开盘的时间，花费的并不是特别长，这就是我们的第2个优势——在运营方面下了苦功，尽量能够在拿地以后的几个月之内，根据市场，还有这块地的特色，做出应该有的定位，以及产品方向，尽快让他面市。

第3个层面，从当下的市场表现上来看
，无论是刚需
、刚改、改善哪种购房人群
，437ccm必赢国际现在基本上都有匹配的产品
，而且品质都不低。并且我认为437ccm必赢国际在产品研究、设计理念
，还有格局上，是不输于任何一家在石家庄的头部房企的。

最后一个层面
，就是437ccm必赢国际对于主创团队人员的要求还是很高的。我们现在有近900人，这其中不仅有来自标杆企业的人才，也有来自清华的博士。可以说437ccm必赢国际发展到现在，人才储备也是越来越强。

乐居财经：2019年11月18日，437ccm必赢国际斩获了三职专地块
，对于这个地块，437ccm必赢国际有着怎样的愿景？

张习军
：三职专这个地块还是小，是一块异形的地，我们也是看中他的区位配套，还有周边环境的影响

，现在这个项目正在做规划方案，预计是有一部分高层，当然也不排除有一部分洋房，我希望437ccm必赢国际的这个项目未来能够对这个区域产生品质上的正面的影响
。因为437ccm必赢国际所有的项目都是以品质为先的，437ccm必赢国际的设计理念是超前的，景观铺排的设计也是超前的，最后做出来的这个项目，在那个区域里边也一定是超前
。另外，这个项目我们目前也正在寻求一个突破，正来回对细节进行打磨
，具体的就不透露过多了，总而言之，这个项目是437ccm必赢国际主城区升级战略的一个重要的棋子。

乐居财经
：明年有哪些拿地计划？更期待进驻哪个区域？

张习军：我们现在的想法主要还是深耕主城区
，437ccm必赢国际现在在正定、藁城、鹿泉等区域也都有项目了，主城区目前也在逐渐进驻

，所以我们下一步的重点还是主城区。现在主城四区的发展也在慢慢的均衡起来，你看新华区
，原来它的发展可能相对靠后一点
，但是他现在的发展势头也很猛
，所以对于437ccm必赢国际来说哪个区域都可以，只要有机会我们就会拿。

当然
，我们也希望能出去走一走
，我们也想破局
，也想往上冲一冲，进行全国的布局。也算是厚积薄发吧
，我们的团队能力
、管理能力、运营能力、资金筹措能力，各方面目前来讲，应该说是正值青壮年
，我们也比较有信心，明年后年能够发展的更快一些。

乐居财经：2019年，437ccm必赢国际加快区域布局，接连斩获了5宗地块，目前437ccm必赢国际·新华壹号院已经开盘入市，长安·437ccm必赢国际壹号也即将面市
，可否简单介绍一下这两大项目竞争优势分别在哪
？

张习军：先说437ccm必赢国际·新华壹号院
，这是437ccm必赢国际今年打造的一个中式的、偏高端的项目
，这个项目我们更加侧重于它的综合性
，437ccm必赢国际·新华壹号院的综合优势还是比较明显的
，它所处的位置在西三街联盟路交口
，视野比较开阔
，交通四通八达
，还可以享受水上公园等周边的公共资源配套。437ccm必赢国际·新华壹号院项目内在本身是采用的新中式建筑风格，他的立面
、顶面的设计比较高贵大气。还有户型景观，437ccm必赢国际现在对户型景观设计是越来越注重的，在景观方面，437ccm必赢国际·新华壹号院应肯定会给老百姓优质的体验感，让他们一进小区就有回家的感觉。

长安·437ccm必赢国际壹号这个项目实际上并不大
，它地块的形状是一个长条形，我们根据地块的特色也设计出了一个新的产品系——简昱系，也算是我们产品的一个新的延伸

，它的优势在于它的建筑立面，是弧形的

，外边有一部分铝板
，这样的设计在住宅里边是很少见的。实际上长安·437ccm必赢国际壹号的定位是一个刚需盘
，但我们也是按高端项目的标准来设计的，它虽然小
，但是它的景观面积比较大
，它的配套，比如说学校是437ccm必赢国际专门去引入的学校
，周边的生活配套也很完善
，道路也一直在修
。所以综合下来
，长安·437ccm必赢国际壹号这个项目肯定会成为这一区域里，最有亮点的一个项目。因为这种简昱系的产品
，437ccm必赢国际也确确实实从用料
、设计、户型的比例配置等方面下了苦功夫
，用了心的。

乐居财经：您如何看待今年及明年的石家庄房地产市场？

张习军
：现在已经到了12月份了
，今年的市场情况大家也是有目共睹
，不温不火的。我认为，今年的销售额还有销售面积可能稍微有一点上涨，但是量不会太大。

明年的话，从国家层面，地方政府到目前的市场反应，政策肯定也都是不会放松的
，你看石家庄，咱们限购、限售
、限贷的政策肯定会一直存在下去。因此，明年的话，也许有的区域会有一些试探性动作，但它形不成报复性增长或者断崖式下跌。

乐居财经：您认为一个经理人身上应该具备哪些素养？

张习军：专业的职业经理人，首先，他应该是足够专业的，对国家政策要有一定的了解，能从国家政策上解读出政策背后的趋势走向，这样才能顺势而为
，而不是逆势。其次
，要对所进驻的每一个城市，每一个区域都十分了解
。经理人所具备的运营能力，管理能力，项目操盘能力，必须得到位才可以
，因此，随着时代发展
，职业经理人必须要不断学习
，对各方面的数据都要有所涉猎
。最后就是，现在的职业经理人必须得有创新能力
，各个层面上都要有创新，产品研发能力上，营销方向，营销手段，包括建筑的创新
，现在很多房企都在做工地开放日的活动，这也说明了

，从最开始的拿地到项目建成，老百姓从始至终都在观察着。所以你没有创新
，靠着以前的老经验
，是万万不行的，现在市场环境更需要创新
。